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客户一边嫌弃价格贵,一边要来试机

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2019-08-29 10:45:45
上周去拜访了一个客户,到了客户公司那边是做吸塑机械的,是属于我们旋片式真空泵配套的客户,因为是老客户介绍,于是也比较顺利就约上客户,并且在电话中商定好了在客户工厂恰谈,到了客户这里我发现他原来用的真空泵是浙江那边的同行卖的,而且这家同行我也了解,质量相当差,客户跟我聊着,也明显说了现在这个泵老是出问题,最长的泵都没有用过超过2年半的,基本2年内就要废掉一批,平时问题也多,客户这边投诉不少,我和客户分析了一下,从这个泵的工艺,选材用料,用差的材料和好的材料生产后期有出现出现的隐患,也说明了利与弊,最终客户觉得可以考虑买一台我们的旋片式真空泵,让我做个报价单给他们。
 
     报价单和真空泵的资料都发给客户了,客户的回复是:“太贵了,超出公司的预算了。”这样的回复我经常遇到,
当时在客户办公室就说明清楚了,我们的选择选材用料大不一样的。就拿一个电机来说,便宜的600多一个,也有400多的,贵的有1000多一个,再贵的也有3000多一个,一个电机就可以买台这种浙江产的泵了,你说这么说呢? 泵要想有多好的性能,取决你用多好的材料,虽然看起来外观都差不多,但里面的东西大不相同
客户始终认为价格贵了,我说您是没想过同类进口品牌,一台要1.5万左右,你要拿好几台才能换一台,设备的成本削减有个度,超出了这个度,做出来的设备质量能有多好?
 
     客户可能觉得我说的有道理吧,没跟我争论什么,随后试了下机器,当时也觉得从声音上,泵运行的状态,抽气速度和真空度反应都不错,我跟客户说,我们这种泵是进口的是一样的,是真正质保一年,与进口品牌是一样的,不是那种便宜材料做出来的设备,那种设备是没有质保,出了问题厂家也不会给你换,多找他几次,他理都不理你,看我说得这么直白,客户也说:确实是这样,他那种供货商投诉质量多了,信息都不回他的
客户说等他回去了再做决定,今天上午我刚好在做甘肃一家客户的莱宝真空泵油LVO130的报价单,客户这边通知我,先订一台试试,后期用得好,全部换成你家的吧。


 
此文关键字: 旋片式真空泵   莱宝真空泵油LVO130   
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